Sollen Kaufinteressenten angesprochen werden, von denen neben den Zielgruppenmerkmalen auch die Adressen bekannt sind, spricht man von Werbemittel der Direktwerbung. Ohne Einschaltung von Massenmedien erfolgt die Ansprache. Die Vorteile der Direktwerbung liegen in der absoluten Zielgenauigkeit (Das Werbemittel kann auf die Bedürfnisse direkt abgestimmt werden), spontaner Einsatz (Das Werbemittel kann jederzeit eingesetzt werden, es müssen daher keine Wartezeiten eingeplant werden), Kostenvorteil (Die Anzahl der Reaktionen auf die Direktwerbung ist größer) und Erfolgskontrolle (durch Kupons, Gutscheine und Bestellkarten ist der Erfolg der Werbemittel der Direktwerbung leicht zu kontrollieren).