Auf die Beschaffung, Aufbereitung und Interpretation von Informationen für absatzpolitische Entscheidungen bezieht sich die Absatzmarktforschung. Für die Absatzmarktforschung sind in erster Linie Informationen über Einsatz- und Wirkungsmöglichkeiten des absatzpolitischen Instrumentariums, mit welchem ein Anbieter seinen relevanten Markt zu beeinflussen vermag. Aber auch auf die Analyse der gegenwärtigen und künftigen Absatzsituation des einzelnen Anbieters bezüglich einzelner Produkte oder des gesamten Sortiments bezieht sich die Absatzmarktforschung ebenfalls. Die im Absatzplan vorgegebenen Sollwerte dienen zur Kontrolle für die Absatzmarktforschung.