Der Landesvertriebsleiter Großkunden ist der Kundenbetreuer, der für die Betreuung von großen Kundengruppen verantwortlich ist. Er ist für die Analyse, Planung, Implementierung, Prüfung und Auswertung der Beziehung mit diesen Kundengruppen zuständig.
Das heißt seine Hauptaufgabe ist die Aufrechterhaltung der vielfältigen Kontakte auf unterschiedlichen Ebenen innerhalb der Kunden-Unternehmungen.