Das Kaufmotiv ist der Grund warum ein Kunde ein Produkt kauft.
Meist besteht ein Problem, das gelöst werden muss. Bieten Sie ein Lösung für das Problem wird das Produkt gekauft.
Die Bedürfnisse des Marktes, welche letztendlich auch die Kaufmotive für Ihr Produkt sein könnten, finden Sie anhand der Bedarfsanalyse heraus.