Unter dem Gefangenen-Dilemma versteht man einen Begriff aus der Spieltheorie. Hier unterscheidet man zwischen zwei verschiedenen Varianten:
1) Für jeden Spieler ist das Ergebnis der eigenen Strategie besser als das der Gruppenstrategie.
2) Die Wahl der eigenen Strategie lässt jeden einzelnen Spieler schlechter dastehen, als wenn alle Spieler die Gruppenstrategie wählen würden.
In der Marketingpraxis sieht diese Strategie so aus:
Durch einen Preisnachlass eines Wettbewerbers könnte es zu einem Vorteil für dieses Unternehmen kommen. Sollten jedoch alle Wettbewerber einen Preisnachlass gewähren, hätte dies negative Auswirkungen auf das Ergebnis der gesamten Branche.