Unter einer Entscheidungseinheit versteht man eine Arbeitsgruppe innerhalb einer Unternehmung. Diese Gruppe ist verantwortlich für die Analyse von Kaufentscheidungen bezüglich eines bestimmten Produkts. Die Entscheidungseinheit setzt sich je nach beabsichtigter Anschaffung aus mehreren Personen verschiedener Abteilungen des Unternehmens zusammen. Innerhalb dieser Einheit gibt es verschiedene Rollenverteilungen: Beraterrolle, Beeinflusserrolle, Initiatorrolle, Entscheiderrolle, Informationsselektiererrolle, Benutzerrolle und Einkäuferrolle.