Das Angebot kann nach der Bedarfsermittlung individuell erfolgen. Hat man Produktmuster mit, so sollten diese dem potentiellen Käufer unbedingt gezeigt werden und gegebenenfalls auch vor Ort ausprobiert werden. Eventuelle Einwände beim Angebot sollten vom Verkäufer durch detaillierte Informationen argumentiert werden und so die Entscheidung des Käufers erleichtern.